电子商务B2C市场概述

    2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从市场份额来看，3C/家电类B2C市场销售份额排名第一，销售收入约为99亿元人民币，占比达44.20%;服装B2C市场销售份额位居第二，销售收入约为39亿元人民币，占比达17.41%;出版物B2C市场销售份额变化不大，居第三位，销售收入约为26亿元人民币，占比达11.61%。而珠宝、日化、食品、母婴B2C市场销售份额分别为13.09亿元人民币、10.05亿元人民币、9.29亿元人民币及8.24亿元人民币。相比较而言，3C/家电类、服装类、珠宝类细分市场的增幅变化较大。

中国电子商务垂直B2C行业较为活跃的细分市场集中在综合百货类、3C类、服装类、礼品类、珠宝类等领域，尤以3C、服装、礼品、珠宝类市场表现最为突出。

    中国礼品电子商务B2C市场分析

    中国礼品市场是一个具有巨大生命力的市场，尽管仍然以线下采购为主，但是随着电子商务B2C市场的快速兴起，礼品电子商务B2C市场进入快速发展的阶段。尤其是2008年世界经济波动之后，一方面，出于缩减开支的目的，社会各类主体的日常及节日礼品的选购转战电子商务B2C领域;另一方面，传统礼品市场受到影响，纷纷转向集约型经营模式，进入电子商务B2C市场。礼品类电子商务B2C市场顺势发展。

    由于中国礼品电子商务B2C市场属于全新的电子商务垂直细分领域，该领域尚未出现较为领先的厂商。以优优祝福为例，优优祝福是较早进入礼品电子商务B2C市场的厂商，经过不足两年的发展，已经与众多大型的企业级客户建立了合作关系，为其提供礼品服务。据不完全统计，2009年，优优祝福营收已经达到1000万元人民币，预计2010年将超过5000万元人民币。

    礼品电子商务B2C市场是一个典型的规模取胜的领域，而决定是否能在此类市场取胜的关键因素主要有三点：市场营销策略、品牌知名度及销售策略。值得注意的一点是，目前，此类市场处于竞争优势的厂商，不仅局限于网络销售的拓展，而且逐渐拓展线下连锁店，通过“线上销售+线下销售”的模式全面拓展礼品市场的竞争力。